[在线访谈]第38期在线访谈：推一把创始人江礼坤谈网络营销推广 [复制链接]

访谈主题：推一把创始人江礼坤谈网络营销推广
访谈时间：


第一部分：嘉宾访谈
phpwind-hummer：
    各位群友，各位phpwind朋友们，大家好。我们今天请到的嘉宾是推一把的创始人江礼坤老师，应该有很多朋友对江老师非常熟悉了。我们将围绕网络推广和网络营销与江老师现场交流。希望提出问题的朋友，可以发给各群的转播主持人，在访谈过程中请不要随意发言以免影响秩序！
请江礼坤老师和大家打个招呼吧
江礼坤：
    谢谢主持人，同志们好。

phpwind-hummer：
    江老师你好！相信群里很多朋友对江老师比较熟悉了！江礼坤老师是网络营销推广的资深人士了！从业10多年经历！可以说是经历过无数次实战，经验丰富！
    第一个问题想请教下，江老师能不能给自己的经历做一个简单的概括，从业经历大概可以分成几个阶段？不同阶段对网络营销推广的认识有什么发展变化吗？
江礼坤：
    好的。我是2001年开始从事这个行业的，属于纯草根出身。刚开始做时，和现在很多站长一样，什么都不懂，什么赚钱做什么，都是追求流量，然后告联盟广告赚钱，我那时候也一样。就是做网站，当时也不懂网站策划什么的，就是啥样的站有流量，就做啥样的站。然后挂广告赚钱，当时做的还不是联盟广告，当时做的是SP广告。不过我做的时候，赶了个尾巴。由于SP太混乱，后来国家出来管制，相当于一刀切。当时很多站因为这个都倒闭了，甚至当时认识的不少站长，就退出了这个行业，包括当时的TOM，都因为这个事，而没落了。当年TOM一半以上的收入，都是靠SP。我那时候刚入行，也没摸到门道，所以赚的不多，不过国家这政策一出，唯一一点的收入也没有了。
    后来就又寻求出路，开始卖产品，当时就是卖一些营销软件，不过那时候卖软件，比现在赚钱，然后也赚一些建站业务什么的。然后做这些，赚了一些钱。然后自信心膨胀的有点厉害，就跑到大连开公司，结果赔了。回来之后，朋友告诉我网络游戏比较赚钱，就又去做网络游戏。又赚了一笔。又跑到丹东去开公司，结果又赔了。
    两次开公司真把我赔怕了，然后我又反思了，感觉这么东一头西一头的不行。必须要做点正八经的项目，所以又做了一个教育方面的站，叫中国家长网，当时我这是中国第一家。不到半年，ALEXA排名就做到了8 万，那个时候的8万，可比现在的8万难做多了。因为那时候中国的ALEXA用户还不多。一天的流量也有几万。也有了稳定的收入，也有找我投资的，合作的。但是当时又出现问题了，就是再想做大，还得商业化，但是开两次公司，赔怕了。后来一琢磨，想打破这个瓶颈，必须到正规公司去锻炼一下，于是就来到了北京。
       06年10月末来的北京，当时是在计算机世界旗下的电脑爱好者，一干就是三年半。然后去年年初的时候，辞职。开始再次创业，一直到现在，大概情况就是这样了。

phpwind-hummer：
    江老师的经历也是挺复杂的，我觉得可以感受到的一种不怕失败的创业精神！
江礼坤：
    不是不怕失败，是生活所迫哈。所以说啥有这精神那精神的都是扯蛋，一句话，生活逼的。
phpwind-hummer:
    不管怎么说，我们很多站长都是不断的在失败和奋斗中逐步成长的！但是还有一些新朋友，可能刚刚进入这个行业，对行业了解不多，能有一位经验丰富的老师做指导，是一种幸运！

phpwind-hummer:
    你认为网络推广和网络营销有什么不同！
江礼坤：
    这是一个基本的概念问题，但是确实有很多人搞不清楚。严格的说，网络推广是包含在网络营销当中的。
    网络推广侧重于执行，网络营销侧重于策略。
    打个比方吧，比如说房地产很赚钱，咱们群里的480个人，凑点钱，咱们盖个房子卖。房子盖好后，要成立个营销部吧？然后招一些企划人员，来先做营销策划，做方案，比如说先是产品包装，一般很多不良房地产商，惯用的手段就是把丑的说成美的，比如说房子边有条臭水沟，就整个什么河畔花园。后面有个小山包，山上有两棵歪脖子树，就叫背靠森林氧吧。然后这房子面对白领，那可能就是到CBD这个区域推广。可能就是发传单，最后方案出来了，到CBD发传单，然后企划人员又策划出了非常漂亮和有说服力的传单，这个阶段的工作，就叫营销。如果在互联网上，就叫网络营销，主要是侧重于策略，出方案。
    然后方案出来了，传单也印好了，开始找一帮人来发，比如说找了一帮学生，到CBD去发，发一张五毛，这个叫推广，如果对应到互联网上，就是网络推广。他们就是做执行的，把传单发出去，就是好员工，至少有没有效果，不是他的问题，是营销策划人员的问题。这就是网络营销和网络推广的区别和关系。

phpwind-hummer：
    那么江老师现在常用的网络推广方式有哪几种？就是现在常用的，主要投入精力的。
江礼坤：
    这个不同的项目和产品，情况不同，方案肯定不同的。如果说个人喜好的话，我个人喜欢用软文营销。主要是因为前面说了，我是草根出身，没钱没背景，不管做什么事，都得选择低成本，高效率的方法，而软文营销是性价比最好的方法之一，所以我比较喜欢用软文。
所以选择方法，关键要根据自己的实际情况来，即使同类网站，也没有可比性的。比如说同样是咱们这个行业的行业站，我喜欢用软文，但是夫唯的SEOWHY，就是纯靠SEO.

phpwind-hummer：
    其实江礼坤老师除了软文营销之外，还有更丰富的实战经验，大家有兴趣的可以去看看他的新书《网络营销推广实战宝典》，这本书有400多页厚，内容非常丰富！
    同时带来一个小问题，网络营销推广包含了多方面的工作，可能样样精通吗？新入门的朋友应该如何学习，应该如何选择自己的成长路线？你有什么建议？
江礼坤：
    这本书主要的定位是面向刚入行的新手朋友哈。
    我从来不用精通这词，我相信世界上任何一个人，也不可能在任何一个领域，做到精通，顶多只是比多人懂的多一些而已。至于互联网行业，更是如此，本身这就是一个高科技产业，而且也处于调整发展中，每天都有新东西产生。那么多的信息量，怎么可能精通。
    至于刚入行的朋友，我个人的建议是先确定自己职场和人生的大方向，先确定你未来想那方面发展，而且这个方向和选择，应该根据自己的实际情况来，选择最适合自己的路。
    其实这个世界上没有什么天才，再天才的人，如果测智商，也比我们高不到哪儿去，关键在于坚持和积累。那怕你是一个再笨的人，但是在一个职位上干10年，20年，至少也是个高级工种了吧。
    所以关键是选对路，然后坚持。像我，其实我是一个挺笨的人，一身缺点，其实我在这行做的很不成功，我干了十年了，也没啥大成绩。但是关键就是因为我干了十年，坚持了十年，就算总是失败，也失败出经验了。所以我给大家的建议就是先确定方向，结合自己的情况，然后选择适合自己的路。如果是想做这行，如果条件允许，先参加培训，多买书看是肯定没错的，然后选择一个靠谱的平台，在里面工作，沉淀。

phpwind-hummer：
       我觉得江老师在这个领域还是很有知名度的。
    我记得江老师有个观点，说个人品牌要和企业品牌结合，这方面能不能再解释下！
江礼坤：
    我真不记得我说过这样的观点了，不过我确实说过可以适当的打造个人品牌，因为个人品牌的好处很多。比如最简单的例子，在这个社会上，不管做什么，人脉都是非常重要的，这个相信大家都有共识。但是怎么能快速积累和获得人脉呢？
    很多人都是主动找人脉，比如参加活动，找人换名片，但是这样效率很差，一天能换几个？换完了几个又建立联系的？而且很多人，总想结交比自己能力高的人。比自己地位高的人，但是人人都这么想的话，能力高的人也这么想，那谁也结交不成人脉。
    而反过来说，如果你有个人品牌了，首先，很多人可能就会来主动认识你，这样就比你主动找别人，效率高多了。而且即使不认识别人，但是去换名片时，至少人家一看，听说过你，也容易建立关系。比如在这个行业，如果你没有人脉，换友情链接都换不到，你PR0，人家PR5，肯定不会和你换。、但是如果你有人脉，或是个人品牌高，影响力大，人家肯定就愿意帮你这忙，给你这面子。

phpwind-hummer：
    好的，非常感谢江老师！我们这期的活动主要加强网友和嘉宾的交流，之前在phpwind官方论坛征集了一些问题，下来请江老师回答！群里的朋友想提出问题的，现在可以发给我或者各群的转播主持人！

第二部分：互动环节
phpwind论坛会员jc165：
    最近想学习百科推广，打算在本地有关的百科词条都添加上自己的网址，不知道都需要注意什么技巧呢
江礼坤：
    第一，帐号的等级越高、通过率越高，肯定越容易成功
    第二，不要改的太频繁，比如说一天改几十个，就很容易被封。
    第三，不要用同一个IP。比如说用一个大号，隔几天，改一个，比较容易成功。而且最好是穿插着来，用不同的帐号，而且不要连续的去加你一个的网址。
    简单的说，越自然越好，凡是涉及到审核的问题，大家就考虑一个关键点，对方审核你是不是违规的标准是什么？简单总结一下，最核心的标准就一个，看你是不是正常的用户，是不是正常的行为。所以咱们在操作时，一定要自然，要符合正常用户的行为和习惯。

phpwind论坛会员lsrshiw：
    在网络推广中基于目前推广方式较多。请问本地网站在组织活动进行线上推广，例如微博、QQ群中应该注意什么？发布活动时有那些细节可以有利于推广，提高被传播度？这个前提就是网站在本土乃至全国知名度很低，网民认可度缺乏。
江礼坤：
    我感觉这个朋友问的问题本身就有问题哈，简单的说，做推广，第一步是根据自己的产品或是网站情况，选择最适合自己的推广方式，而不是随大流，看流行什么，就用什么，而且还要结合自身的特点和资源情况来。
    现在微博很火，我发现现在很多人，不管是什么产品或是网站，都去研究什么微博推广，但是我告诉大家，微博推广，不是每家公司的情况都适合的。而且前面说了，一定要根据自己的实际情况来，选择最适合自己的。
    那怎么选择最适合的推广方式呢？简单的说，先确定你的目的是什么，然后来看你的目标人群是那些人，再看他们有什么特点，比如喜欢什么、需求什么，集中在哪儿。然后根据用户的需求、特点以及集中的地方选择方法，选择方法时，还得结合自己的情况。就像我前面说的，推广方法很多，为什么我要用软文，因为我没钱，没资源，什么都没有，而软文性价比高，另外我个人比较喜欢写作，为什么夫唯不用软文，那可能是他不爱写东西，但是SEO他最擅长，所以做推广可不能随大流。
    所以再来看地方网站，地方网站是那些人？肯定全是本地人。那本地人在网络上的行为有什么特点？用户有什么特点？他们很重要一个特点是集中，QQ群其实是很适合的。因为地方人群，很喜欢集中在群里，所以对于地方站，QQ群是性价比非常高的方式，把这一个方法用好就行了。
至于微博，也可以，但是我个人认为从性价比上以及操作的难易程度上，不如QQ容易。而且微博这产品刚出来没多久，但是QQ十多年了，相对来说，也比较成熟。当然，这是个人观点。
    另外还有就是要结合咱们推广的目的来。咱们的推广目的前面说了，是推广咱们的活动，那目的是需要找人来参加这个活动，所以从这个角度来说，首先考虑的是怎么能让人来报名，而且从这个目的来说，在QQ群里推广，要比微博的参与度高。因为人都有从众心理，如果一个群里有人参加，很多人可能都会随大流参加，所以感觉提这个问题的朋友在思路上就有点乱，没有一个明确的逻辑，而且连目的都没有明确。

phpwind论坛会员刘小溪。：
    我想问下，网站首页被百度降权没有任何排名了，怎么办？（二级页面排名却很好）        
江礼坤：
    找到被降权的原因，改正。然后做百度喜欢的事情，剩下的就是慢慢等恢复了。

phpwind论坛会员明崽：
    不想被搜索引擎收录的站  应该如何做到最大化的推广？是否还有存在的价值？
江礼坤：
        这个具体情况具体对待，最好把网址发出来。
    至于是否有存在的价值，衡量你网站有没有价值的标准就一个，就是看你这网站，对用户有没有价值。是不是你提供的产品、内容或是服务，是需要所必须的？看你是否帮用户解决了最急需要解决的问题，对用户有价值的，就是有价值，对用户没价值的，就是没价值。

QQ访谈群小飞侠：
    我想问一下，江老师，对于像地方门户类型的网站可以结合本地的新闻时讯，地方特色来搞推广，我们是做垂直领域（专利搜索）的这种类型网站如何来推广，请老师指点。
江礼坤：
    其实做网站是这样的，衡量你网站能不能成功，包括后面怎么推广，首先的前提是你的方向正确，定位没问题。本身就定在了一个被N多人验证不是很好做的领域，那后面再努力，可能都困难重重。
    像你这个专利搜索也是，前途有多大，首先你得研究市场和用户需求有多大，这是大前提。抛去这个，就推广本身的问题来说。用什么推广方式，前面说了，要根据用户特点来，看用户集中在哪儿，比如说你的目标用户，如果特别喜欢上网看文章，肯定是软文营销最好。如果他们喜欢上网下载资源，找资料，那就是资源推广。如果他们喜欢集中在一些论坛，那肯定是论坛营销。如果说你的目标用户特别喜欢上一些问答网站问问题，那就是问答推广。
如果他们主要获取信息的方式是搜索，那肯定是SEO。

QQ访谈群天涯寻欢：
    我是做移动互联网的，现在在公司主要负责彩 票、话费、Q币这些业务，对于这些业务怎么在手机用户中进行营销推广？请江老师指点一下，购彩送彩金、购彩加奖、话费Q币打折这些活动都做过，可能有点效果，但是效果都不好，而且新用户也难以引入，所以很想知道有没有更好的营销方式。补充一点：我们的用户群体都是一些没有上网条件的山寨机用户，所以传统互联网的很多方式均不适用，即使适用传统互联网的推广信息，也到达不了用户那里。
江礼坤：
        不好意思，移动互联网这块，我研究的不多。
    不过据我了解的，现在这块的推广，基本上都是以硬广为主。比如在一些WAP网站上投广告，或是客户端上投广告，或是手机网址上投广告。另外现在用手机上微博的人也很多，所以这个也可以尝试，但是据我了解的情况，这块还是以硬广为主。

QQ访谈群逍遥：
    一个本地手机应用的推广，可以通过哪些网络推广方法？或者跟线下推广相结合？如何结合，通过哪些渠道。
江礼坤：
    只针对本地的话，和本地的网站、论坛合作是比较好的方式，就是合作推广。比如和本地论坛做合作，让他们在论坛里强推，然后引导会员安装你们的产品。至于你们这边，给他们一些资源，比如在软件里推广他们，或是直接CPS之类的。

phpwind-hummer：
    这里有好几个网友提出的关于地方网站的问题，这些网站是以社区论坛为主的，结合门户形式的综合性网站，比如化龙巷等，这也是这几年phpwind主推的一个方向。我就一起发出来请江老师综合回答下。
S.T：
    能否介绍下，地方站推广的一些方法，比如，地区的人均上网率并不是很高。
。﹏kiss丶风ル：
    地方网站如何提高本地用户，对网络的信任度？
陈平：
    地方性门户网站几个主要关键词都做上去了，但是流量还是不大。  能不能让江老师讲讲如何做好地方门户

江礼坤：
    地方站推广，线上推广中，性价比最高的方法是QQ推广。线下来说，就是线下活动，再就是合作推广。
    其实社区和普通产品或是网站是不同的。很多人有个误区，感觉论坛想做好，重点也是推广，其实这是一个误区。对于论坛，最重要的不是推广，是运营。很简单一个道理，论坛怎么才能火？简单的说，需要有人注册、发贴。但是推广能解决用户注册发贴的问题吗？不能。所以主要是靠运营。而且论坛是什么？是平台，论坛的核心是人。所以如果运营的好，用户自然就帮你去做口碑了，所以论坛的重点是运营。
    包括大家问的这些问题，其实归根到底，都是运营的问题。推广再牛，那怕一天带来一百万人，但是大家都不注册和发贴，也没用呀。
    如果实在要说推广的话，论坛的推广最关键的时候应该是前期，就是论坛还没上线的时候。因为大家都知道，做论坛是前期难，后期容易。因为论坛的核心是人，一旦有了人气好，即使不管他，也能自然滚动发展，就是前面说的，用户的口碑就帮你宣传了，最难的是前期，就是一个人没有的时候，怎么能凑起来人。
    一般人推广论坛，是论坛上线后，开始推广，这样做，肯定是事倍功半，因为论坛没有人，比如你很努力的，带来了十个人，但是这十个人一看，论坛里空荡荡的，没人气，肯定就走了。所以这时候不是你推广的不好，是因为运营的不好，是因为论坛留不住人。所以有相当一部分论坛，是死在了初期。
    那怎么解决这个问题呢？就是做前期推广，先积累种子用户。什么叫种子用户呢？简单的说，如果你论坛一上线，就有一千人来注册，来玩，那你论坛第一道难关，很容易就过去了，这一千人，就叫种子用户。
    怎么积累种子用户呢？我告诉大家一个方法，就是QQ群，特别是对于地方论坛，QQ群非常适用。比如说你建5个200人的群，并加满人，就是一千人了。当然，不是说有了五个200人的群就行，还要维护好，我当初做论坛，就是这么做的，因为我当初做的时候，也是谁都没认识，要钱没钱，要啥都没啥，就是先从种子用户做起的。
    特别是对于地方论坛，可以先从建一个群开始，然后经常组织活动，先把凝聚力建立起来，等种子用户好了，再建论坛，马上论坛就有人气了，这时候再推广，才有效果。以前我在老家时，也参与过我们当地论坛的建设，我家在东北，东北互联网很落后的，而且我们当地是个小城市，加上农村人口，才几十万，但是我们哪儿的论坛，在全省都算不错的，主要的方法，就是前面说的，就是QQ群加活动。
    当然，还有很多其它技巧，这里就不多说了，一说就太长了。

phpwind-hummer
    不错，门户类型的网站和论坛的玩法很不一样，江老师的推一把也是以论坛为主，对论坛的运营有很多经验，对论坛靠运营说到了点子上。
地方社区圈子里有一句经典的话：就是美工无用论、域名无用论、流量无用论；当然不是说完全无用，而是让大家把注视的焦点不要完全放在这3个方面。而运营的方式千变万化，不能拘泥于形式。
    非常感谢江礼坤老师今天的交流，由于时间关系，就不耽误大家吃午饭的时间了，对于没有回答问题的朋友，我们下次还有机会！
    再次感谢江礼坤老师、各位转播主持人、热心参与提问的网友！
    获得嘉宾回答的会员将获得phpwind提供的阿里云2012年全年台历本一份。      
获奖名单：
jc165
lsrshiw
刘小溪。
明崽
及qq群网友

由于春节期间快递暂停，奖品将于春节后2月10日左右寄出。

图片:台历本.jpg

       （图片为样本，实际物品可能略有差异）


主办单位：phpwind
转播群合作：阳阳
长期协办单位：
电子工业出版社博文视点
机械工业出版社华章公司
推一把www.tui18.com

百度龙腾www.0769pxw.com
优友网www.uusem.com
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Enjoylife访谈http://fangtanqun.cn/
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草根站长论坛http://www.68pr.com
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9、西北地区地方门户群：105017646 （未满）
10、华北地区地方门户群：28680596 （未满）
11、华东地区地方门户群：84693271  
12、华东地区地方门户二群：110105827
13、中南地区地方门户群：81617290
14、西南地区地方门户群：104761608
15、西南地区地方门户2群：115263541
16、行业社区发展讨论1群：110121522（未满）
17、行业社区发展讨论2群：79198468
18、phpwind高端站长俱乐部
19、行业优秀PW网站群
20、地方门户发展讨论群

合作转播群（待补充）：

这个一定要顶啊呵呵

又要开始访谈了？

学习一下

有段日子没有访谈了哦。

支持,非常喜欢高手来分享经验

不错啊，一定要学习

支持访谈！好好学习！

不知道群号是多少呀···

最近想学习百科推广，打算在本地有关的百科词条都添加上自己的网址，不知道都需要注意什么技巧呢

1.如何通过新浪微博带来流量？？
2.有木有网站seo设置标准符合百度抓取？
3.网站关键字设置有哪些技巧？

1.如何通过新浪微博带来流量？？
2.有木有网站seo设置标准符合百度抓取？
3.网站关键字设置有哪些技巧？

在网络推广中基于目前推广方式较多

请问本地网站在组织活动进行线上推广 例微博 QQ群 中应该注意什么？发布活动时有那些细节可以有利于推广 提高被传播度？ 这个有个前提就是网站在本土乃至全国知名度很低 网名认可度缺乏

还在第一页啊

3.网站关键字设置有哪些技巧？